香港赛马会总部074988:赛马会资料图库

好的網絡公司怎么做出色的網絡推廣方案!

  網絡推廣,一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式,確實讓不少企業的營銷人員為之上腦筋。這里小編總結出幾點實用的網絡推廣方案的步驟解析,希望可以幫助到大家。
營銷型網站建設

  1、做好企業產品的市場定位。一個企業要想打開市場必須要又過硬的產品來做支撐,那么過硬的產品不光是指的產品的質量,產品質量再好不符合市場的需求,戳不到消費者的痛點,照樣是打不開市場的,所以第一步非常重要就是要對自己的產品做數據化的市場分析,依靠數據來找準自己的產品在市場上的位置。

  2、明確好企業的價值主張以及要打的賣點。首先要了解你們的客戶,他們最需要最迫切要解決的是什么問題,你們的產品如何能夠很好地解決這些問題,這些點同時也成為你們產品的賣點。

  3、根據賣點制訂營銷策劃。營銷的過程,說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程,這里面涉及各種策劃,無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃,讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,這是你作為營銷人員的價值所在。

  4、明確信息傳遞渠道。如果企業想做成大眾品牌,可以開通微博和微信,針對使用微博和微信的目標客戶群,研究他們的行為,從而進行推廣。網絡營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等,但是具體的策略還是依照企業自身的特點來制定。

  其實策劃網絡推廣方案,沒有必要用一種固定的格式。策劃網絡推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,傳播信息源仍是企業,傳播工具是互聯網媒體,傳播的目標是受互聯網影響的人群,現在這個人群越來越廣,以后可以認為是大眾人群了。

  事實上,網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡推廣是否給力,而如何更好地策劃網絡推廣方案,形成真正可執行的網絡推廣方案成為網絡營銷戰中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

  一、分析行業背景

  知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

  二、列出潛在客戶群體

  哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

  三、選擇方法及策略

  根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

  四、明確每一階段目標

  1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

  2、各搜索引擎收錄多少

  3、外部鏈接每階段完成多少

  4、網站的排名、PR 值權重多少

  5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

  6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

  7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。

精準關鍵詞分析

  五、工作進度及執行

  好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

  六、確認網絡廣告預算

  網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、?;卮戇旆?,自己人執行就行了,不增加開支。

  七、效果評估監測

  安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。

  八、預備網絡推廣方案

  市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。

  計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果達到最大化,好的網絡推廣方案加上有效的執行,才會取得網絡營銷的成功。

鄭重聲明:
本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播更多信息之目的,如作者信息標記有誤
請第一時間聯系我們修改或刪除,如需轉載請注明來源。
//www.myzcc.icu/News/dongtai/224.html